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NEWS

2021-12-28

顧客劃分的5大品牌族群
劃分品牌族群，即要從組織維度出發(fā)，更要從消費(fèi)者維度出發(fā)，如果從消費(fèi)者歸屬維度，就要在消費(fèi)者心智中劃分品牌族群，讓他們主動(dòng)找到屬于自己的組織歸屬。顧客歸屬品牌族群細(xì)分為：尊貴品位類(lèi)族群、時(shí)尚樂(lè)趣類(lèi)族群、文藝情懷類(lèi)族群、新潮個(gè)性類(lèi)族群和一般大眾類(lèi)族群。 MORE+
2021-12-24

碑勢(shì)：即是品牌口碑。
消費(fèi)者口碑對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，就像一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)的地勢(shì)一樣。一個(gè)客戶(hù)給品牌點(diǎn)贊，就能影響十個(gè)客戶(hù)，相信這個(gè)品牌?？诒?，就是兵法地勢(shì)里的關(guān)鍵隘口，必須死守。否則，馬謖失街亭，懊悔莫及。 MORE+
2021-12-16

讓中國(guó)廣告界頂禮膜拜的策略大師是誰(shuí)?
說(shuō)到策略，讓中國(guó)廣告界頂禮膜拜的策略大師是誰(shuí)? 偉大領(lǐng)袖毛主席! 抗戰(zhàn)時(shí)期，毛主席在制定與國(guó)民黨的斗爭(zhēng)策略之前,先對(duì)中國(guó)的局勢(shì)做了幾個(gè)方面的判斷：一是國(guó)民黨在中國(guó)占據(jù)繁華城市，代表資產(chǎn)人群的利益，不能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域與其爭(zhēng)鋒；二是“土地問(wèn)題”才是中國(guó)的根本問(wèn)題,而農(nóng)民階層和地主豪紳，因?yàn)橥恋卮嬖谥薮鬀_突；三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不得“農(nóng)心”，但農(nóng)民階層的人口基數(shù)更多。 MORE+
2021-11-29

購(gòu)買(mǎi)指引消除顧客疑慮，促進(jìn)成交！
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)只是表層，為顧客提供獨(dú)特的解決方案才是本質(zhì)。而且一個(gè)產(chǎn)品只能解決一個(gè)核心問(wèn)題，提煉出一個(gè)超級(jí)賣(mài)點(diǎn)，形成一個(gè)有說(shuō)服力的購(gòu)買(mǎi)理由。比如：士力架解決饑餓問(wèn)題；海飛絲解決頭屑問(wèn)題；飄柔解決發(fā)型柔順問(wèn)題；360解決網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。 MORE+
2021-11-25

痛點(diǎn)與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)互為共生，一用即靈！
顧客痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，兩者互為共生關(guān)系,缺一不可。就好比患者與醫(yī)生，患者有問(wèn)題醫(yī)生才有機(jī)會(huì)發(fā)揮作用。所以，痛點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)法則在產(chǎn)品層面更適用，產(chǎn)品解決的問(wèn)題越大，顧客的體驗(yàn)價(jià)值也越大。當(dāng)然,產(chǎn)品不只是局限在商品層面，也包括服務(wù)和解決方案。 MORE+
2021-11-25

做品牌不是找痛點(diǎn)，而是攻心智！
品牌是一種印象，一種精神，它烙在顧客的心智和大腦中，讓顧客產(chǎn)生深刻認(rèn)知。品牌向顧客傳達(dá)情感和理念，與顧客產(chǎn)生精神共鳴，而不是簡(jiǎn)單粗暴地找顧客“痛點(diǎn)”。例如：耐克強(qiáng)調(diào)“超越自我”的品牌精神,通過(guò)“Just Do It”的廣告語(yǔ),激勵(lì)人們直面挑戰(zhàn),用行動(dòng)來(lái)掌握和改變自己的命運(yùn)。 MORE+
2021-11-24

做好品牌統(tǒng)一的所有事，讓品牌更徹底
統(tǒng)一做好品牌的所有事情，落地更徹底！品牌包括企業(yè)的一切，企業(yè)的一切都屬于品牌。品牌是企業(yè)完整的版圖，創(chuàng)建品牌不能碎片化。所以，要統(tǒng)一做好品牌的所有事情，包括品牌的上下統(tǒng)一、內(nèi)宣統(tǒng)一、外推統(tǒng)一和持續(xù)統(tǒng)一。 MORE+
2021-11-23

抓主要矛盾，創(chuàng)超級(jí)品牌！
矛盾產(chǎn)生需求，需求產(chǎn)生解決方案，解決方案再延伸出產(chǎn)品。所以，企業(yè)解決的主要矛盾越大，其在社會(huì)中的品牌價(jià)值就越大。比如新能源汽車(chē)解決石油枯竭和環(huán)境污染的主要矛盾。 MORE+

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